家-博客-什么是目标ROAS在谷歌广告和什么时候我应该使用它?
对于那些在付费搜索策略中专注于转换的人来说，最大化你的广告努力的盈利能力是重中之重。谷歌提供了各种各样的智能竞价策略，可以让您以舒适的成本驱动更多的转换。然而，如果您想将该策略提升到下一个层次，并仅专注于推动积极的投资回报，您可能需要考虑Target ROAS (tROAS)投标。这种自动竞价策略并不是一个万能的解决方案，可以让每个广告客户从谷歌广告上赚钱，然而，对很多人来说，它可以产生巨大的影响。在这篇文章中，我将深入探讨:
什么是目标ROAS?如何设置你的tROAS
，我也会分享一些建议，让你的预算得到最大的利用。让我们开始吧。什么是目标ROAS?
目标ROAS或“tROAS”代表“广告支出的目标回报”，属于谷歌的智能竞价策略类别。这些是使用“拍卖时竞价”的自动竞价策略——这意味着谷歌将在您进入的每次拍卖中优化转换或转换价值。什么是ROAS?广告支出回报衡量的是你的企业每花一美元在广告上所获得的收入。它是ROI，投资是你在广告上的花费——在本例中是谷歌广告。你可以在谷歌广告中的帐户、活动、广告组和广告级别上衡量ROAS。在竞价策略的情况下，这些是在投资组合、活动或广告组级别上设置的。为了真正了解tROAS，你需要了解它在竞价策略进化树上的亲戚。
最大转化率
最大转化率”是一个自动竞价策略，旨在让您在您的日常预算内尽可能多的转化率。这种自动的设置有很多的优点和缺点，我不会在这篇文章中说得太深——你可以在这里找到每一个自动竞价策略的优点和缺点)-但我要说的是，在使用这种竞价策略时，转换质量并没有被考虑到，谷歌积极地为你出价，以推动尽可能多的转换。它本质上是下面两种策略的精简版。
目标CPA
目标CPA代表每动作目标成本，是以转换为重点的自动竞价进化尺度上的下一个级别。这是Max conversion中的一个附加选项，允许您指定所需的每个操作的目标成本(也称为每获取成本(不同于客户获取成本)。谷歌调整出价，以满足您指定的每转换编号的平均成本。
“最大转换值”
这个竞价策略的工作原理与最大转换值策略非常相似，但它不是优化转换量，而是寻求最大化转换值。为了使用这种策略(和tROAS)，你必须为你想要驱动的动作分配转换值。
这意味着，如果您提交的是简单的主要表单，而没有与之相关的任何直接价值，那么您就不会使用这两种投标策略。
目标ROAS
目标ROAS位于最大转换值选项之下:
谷歌Ads预测未来的转换和相关值(使用您在转换跟踪级别上分配的那些转换值)。然后谷歌将设置最大每次点击成本出价，以最大化您的转换价值，同时试图实现广告支出的平均回报等于您指定的目标。tCPA和tROAS的区别是什么?这两种竞价策略操作非常相似，但是Target CPA和Target ROAS之间的主要区别是Target CPA调整您的竞价以满足预定义的每转换成本目标，目标ROAS调整出价以最大化这些转换的价值。为了正确使用tROAS，你必须给转换操作赋值。根据“广告支出回报”这个名称的本质，这些转换值应该反映你通过用户对你的广告进行转换而产生的收益。如果:你的谷歌广告转换没有产生直接的投资回报(例如，电子书下载或免费工具)，就不要使用tROAS。如果你的谷歌广告转换能够带来直接的投资回报(例如，在线销售)，请使用tROAS。
场景#1:您经营或工作的企业需要向销售团队输送合格的客户。你的转换行动围绕着注册一个销售演示和一些电子书下载。
在这种情况下，您最好使用Max conversion或Target CPA投标。驾车造就了一个销售团队，无论多么合格，总是有一个不是立即的周期。销售代表通过电话联系潜在客户，然后这些潜在客户完成购买流程需要时间。现在，如果你真的想，你可以把Salesforce连接到谷歌广告，在那种情况下，你就可以使用tROAS了。然而，你需要对Salesforce有相当的了解，或者与有此经验的人合作，以便正确地设置此功能。
场景2:你经营一家电子商务商店，允许用户直接从你的网站上购买或订购。在这种情况下，建议使用tROAS，因为您的转换有与之关联的直接值。无论您以不同的价格提供一种或多种产品，tROAS都将允许您优化每个活动，以产生预期的投资回报。如果你是一家在线销售或从转换操作中看到直接投资回报的企业，在你的活动中运行tROAS投标策略之前，你有几个设置选项。你决定如何设置转换值将决定你如何组织你的活动以优化ROAS。你有能力分配转换值，无论是现有的或新创建的转换行动在您的谷歌Ads帐户。在你的谷歌Ads仪表板的右上方，选择“工具和设置”图标，然后选择测量下的“转换”:
一旦在那里，创建一个新的转换或选择一个你想编辑的。在你的转换设置中，会有一个标记为“值”的部分:
，然后你会有两个选项来为你的转换赋值:
使用相同的值为每次转换:这为潜在客户或购买分配一个固定的值。例如，如果您只销售一种类型的产品，请输入每一项销售的价值。为每个转换使用不同的值:如果您以不同的价格出售多个产品，您可以为每个转换分配一个唯一的值。您(或web开发人员)将需要编辑您的网站上的谷歌标签的工作。有关这方面的更多信息，请参阅谷歌关于特定于事务的转换值的帮助文章。我应该把我的目标ROAS设置为什么?当选择tROAS作为你的投标策略时，你会注意到你必须指定你希望活动所瞄准的回报百分比:
当确定这个百分比时，要考虑几个因素:
你为ROAS所优化的转换值(s) =(收入/广告支出)X 100 ROAS并不会考虑ROI所做的一切。你的ROAS会是200%但是，尽管这看起来很棒，但它并没有考虑到业务方面涉及的所有内容。这就是为什么计划很重要你的目标ROAS，使你的企业及其目标的盈利能力最大化。在像谷歌广告这样复杂的平台上，为你的活动选择正确的竞价策略是营销人员必须做出的许多重要决策之一。
谷歌的智能竞价已被证明是优化搜索、显示和购物活动的有效方法。除了智能活动计划和结构之外，高效智能竞价最重要的因素是谷歌接收了多少数据，以便为您进行适当的优化。当涉及到运行成功的tROAS战役时，正确地建立适当的跟踪是战斗的一半。你需要在广告团队层面做出必要的调整，并根据你想要达到的ROAS百分比做出数据驱动的决定。谷歌广告是一场马拉松，而不是一场比赛，如果你的努力在第一次尝试时似乎并不成功，那么记住这一点是很重要的。Brett McHale是经验营销公司(empirical Marketing)的创始人，这是一家数字营销机构，致力于通过付费搜索和社交来扩大初创公司的规模。
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