让我们先从坏消息开始。让你的内容得到关注比以往任何时候都要困难。
对谷歌搜索结果页面的更改进一步有机地模糊了内容，特别是在竞争性的商业搜索上。与此同时，在成熟市场中，付费搜索cpc正处于历史高点。
在社交媒体上的有机传播?它几乎死了。一半的内容没有得到分享，只有不到0.1%的内容被分享超过1000次。Facebook刚刚宣布，你更不可能把你的内容放在和你没有关系的人面前。(对不起)。此外，典型的网络营销转化率不到1%。“内容营销(通常)如何不工作”
内容营销如何实际工作?许多人认为内容营销基本上是一个三步过程:
创建新的内容。在社交网络(Facebook, Twitter, LinkedIn等)上分享你的内容。人们会买你的东西。
不。这几乎从未发生过。
大多数内容无处可去。消费者购买的过程不是一条直线——它需要时间。那么，是否有更可靠的方法通过内容来增加线索和销售呢?
社交媒体广告拯救世界!现在是时候宣布好消息了，伙计们!社交媒体广告提供了最可扩展的内容推广，并被证明可以将访问者转化为线索和客户。
最好的部分是什么?你不需要巨额的广告预算。一个更好、更现实的内容营销过程应该是这样的:“创建:生产内容并在社交媒体上分享。放大:有选择地在社交媒体上推广你的热门内容。标签:通过用cookie标记网站访问者来建立你的再营销受众。筛选:对你的受众进行行为和人口统计筛选。重新营销:通过展示广告、社交广告和搜索广告再营销列表(RLSA)向你的受众重新营销，以推广优惠。转化:抓住合格的线索或销售。重复。你可以使用以下10个Twitter和Facebook广告技巧作为催化剂，为你的内容获得更多的眼球，或作为催化剂，创造更大的流量爆炸。
1。
质量分数是谷歌用来评估关键词和PPC广告的质量和相关性的一个指标，并影响您的每次点击成本。Facebook称他们的版本为“相关度评分”:
，而Twitter称他们的版本为“质量调整竞价”:
无论你怎么称呼它，质量评分是社交媒体广告的一个关键指标。你可以通过提高你的帖子参与度来提高你在Twitter和Facebook上的质量分数。高质量的分数是很好的，因为你可以在相同的预算下，以较低的成本获得更高的广告印象份额。另一方面，低质量分数也很糟糕，因为你的广告印象份额很低，每用户粘性成本也很高。如何提高用户粘性?推广你最好的内容——你的独角兽(表现最好的1- 3%的内容)vs你的驴(表现最差的97%)。为了弄清楚你的内容是独角兽还是驴子，你必须测试它。
将大量内容(有机地)发布到Twitter上，并使用Twitter Analytics查看哪些内容获得了最大的粘性。把你最重要的东西从Twitter上有机地发布到LinkedIn和Facebook上。再次强调，追踪哪些帖子最受关注。花钱在Facebook和Twitter上推广独角兽公司。付费社交媒体广告的关键是要挑剔。撒一张窄网，最大化用户粘性。
2。瞄准所有粉丝并不精确。这样很懒，你会浪费很多钱。你的粉丝不是同质的一团。他们都有不同的收入、兴趣、价值观和偏好。
例如，通过tar获得唐纳德·特朗普的粉丝、拥有社交媒体营销职位的人、全国步枪协会成员和#不要希拉里(不包括民主党人、希拉里·克林顿的粉丝和#不要特朗普的标签)的标签，我为公司的一篇文章写的这条推特获得了10倍的参与度:
关键字定位和其他受众定位方法帮助普通广告变成了独角兽。
3。在Twitter上，tweet参与是最受欢迎的广告活动类型。为什么?我不知道。你必须为每一个用户粘性付费(不管是有人浏览你的资料，扩展你的图片，从推文流扩展你的推文，还是点击一个话题标签)。如果你正在这样做，你需要停止。现在。这是一种巨大的金钱浪费，并且提供了最差的投资回报率。相反地，你应该只为那些对你的业务最重要的内容付费，不管是你的网站点击量，应用安装量，关注者，线索还是实际的视频观看量。例如，当你在Twitter上开展关注活动时，只有有人关注你，你才会付费。但你的推特推广了你的独角兽内容之一，也会获得大量的印象，转发，回复，提及，点赞和访问你的网站。这一切都是为了零美元的低成本。
4。推广独角兽视频广告!
你相信吗?每次观看只需0.02美元，就能获得成千上万的视频观看量。观看视频的购物者更有可能记住你，并从你那里购买商品。
在你的网站、YouTube或其他地方推广表现最好的视频(例如，驱动用户粘性最高的视频)。确保人们在没有听到的情况下也能理解你的视频——根据Digiday的数据，惊人的是，85%的Facebook视频是在没有声音的情况下观看的。让它令人难忘，尽量保持简短，并针对正确的观众。
奖励:视频广告活动增加相关性得分2分!
5。真实故事:前段时间我写了一篇文章问:Twitter广告有用吗?为了在Twitter上推广这篇文章，我使用了他们定制的受众功能来锁定关键影响者。就在同一天，《商业内幕》(Business Insider)请求允许发表这篇报道。因此，我利用量身定制的受众，向有影响力的人推广了这篇文章的版本。一个小时后，福克斯新闻的一位制片人给我发了一封电子邮件。
定制受众的强大力量带来了包括BBC在内的主要新闻媒体的额外现场采访，250个高价值的新闻报道和链接，大量的品牌曝光，WordStream网站的10万次访问，以及与Facebook的新的商业关系。这只是使用社交媒体广告的基于身份的营销的一个例子。无论是Twitter的定制受众还是Facebook的定制受众，这都开启了大量新的、令人兴奋的广告用例!
6。在更多的社交平台上推广你的内容
Medium, Hacker News, Reddit, Digg和LinkedIn Pulse call都给你发送了大量的流量。在这里发布适合于观众的内容是很重要的。
在Medium或LinkedIn上发布内容。新内容是可以的，但改变内容的用途是更好的策略。这将给全新的用户一个发现和消费你现有内容的机会。同样，你可以使用社交媒体广告作为催化剂或助推剂，从而获得数百、数千甚至数百万的浏览量。它甚至可能为你打开联合的机会(我的文章被联合到《纽约观察家》和《时代杂志》)。你也可以在像Hacker News, Reddit或Digg这样的网站上推广你现有的内容。获得好评可以创造有价值的曝光率，为你现有的内容带来大量的流量。
用最少的投资，你可以得到一些严肃的曝光和流量!
7。RankBrain是一个人工智能机器学习系统，谷歌现在是u以更好地理解搜索查询，特别是谷歌从未见过的查询(估计占所有查询的15%)。我相信谷歌正在关注用户粘性指标(如有机点击率、跳出率、停留时间和转化率)，将其作为一种方法，在一定程度上对那些获得很少或没有链接的页面进行排名，并为用户的问题提供更好的答案。即使用户粘性指标不是核心排名算法的一部分，获得真正高的有机CTRs和转化率也会带来巨大的回报:更多的点击和转化率。更好的有机搜索排名。更多的点击率和转化率。
使用社交媒体广告来建立品牌识别，并使你的有机搜索点击率和转化率翻倍!
8。平均而言，社交媒体再营销将使用户粘性提高3倍，转化率提高2倍，同时降低三分之一的成本。所以要充分利用它!使用社交媒体再营销来推广你的硬服务，比如注册、咨询和下载。
9。超级再营销是再营销、人口统计、行为和高粘性内容的完美结合。以下是它的工作原理和原因。
行为和兴趣目标:这些是对您的内容感兴趣的人。再营销:这些人最近检查过你的东西。目标人群:这些人有能力购买你的产品。现在你需要利用高粘性的独角兽公司，将付费社交广告定位于符合所有三个标准的狭窄受众。
10。对于我们最后的，也是最高级的技巧，你将在谷歌上使用RLSA结合社交广告和PPC搜索广告。
RLSA非常强大。你可以只针对最近访问过你的网站的人，当他们在谷歌上搜索。它将点击率和转化率提高了3倍，并将每点击成本降低了1 / 3。但是有一个问题。根据定义，RLSA不针对那些不熟悉你的品牌的人。
这就是社交广告的作用。社交广告将帮助更多的人熟悉你的品牌。社交广告是一种让人们对你产生偏见的廉价方式。虽然他们现在可能不需要你卖的东西，但当需要的时候，他们要么会对你的东西进行有品牌的搜索，要么会进行无品牌的搜索，但会点击你，因为他们记得你令人难忘或鼓舞人心的内容。如果你的内容营销努力正在挣扎，那么这些强大得可笑的Twitter和Facebook广告黑客将把你的内容驴变成独角兽!见作者Larry Kim Larry Kim是WordStream的创始人，也是聊天机器人构建平台MobileMonkey的首席执行官。查看Larry Kim的其他帖子
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