你已经做了广泛的关键词研究，你知道什么关键词对你的业务或客户是有价值的-对吗?(如果你还没有做到这一点，可以考虑看看WordStream最近的文章《如何识别最有价值的关键词》。)但是，一旦你为你的AdWords活动确定了正确的关键词，你如何最大限度地利用它们呢?无论你是PPC管理机构还是本地企业，你都会想要提高你的质量评分，通过你的优惠创造价值，让人们点击!在这里，我将讨论最大化你的AdWords关键字的价值的八个基本部分(假设你已经得到了它们)。
1。在你的广告中使用关键词
是的，这似乎是显而易见的，但事实是许多人并不是在每个广告中都包含这个关键词。人们很容易对广告拷贝变得懒惰，而不会创造出能够通过特定搜索查询吸引用户的广告。但如果搜索者正在寻找“最佳4人帐篷”，那么广告应该在标题中注明“最佳4人帐篷”。
为什么?因为用户更有可能点击广告，谷歌将看到更相关的广告。这意味着你的点击率会上升，你的质量评分也会上升，因此，你更有可能大幅降低每次转换的成本。
如何实现它?
进行广告拷贝审计。对于较大的帐户，这可能是耗时的，但检查每个广告组中的关键词，看看每个组中有多少关键词。如果关键词与广告的文本不一致，为其中的一些关键词创建一个新的广告组可能是一个不错的选择。检查质量分数——如果一些关键字在7-8的范围内，而其他的则下降，那么这就是一个很好的指标，表明一个新的广告组可能是有价值的。
2。为了遵循上面的建议，你需要很好地组织你的AdWords账户。这意味着你需要细分的活动和广告组，它们可能只会因小的关键词而有所不同。在“两人帐篷”和“超轻型帐篷”之间争论?制作两个不同的广告组。您可能会说，“为什么不使用动态关键字插入来节省大量时间呢?”这不是一个坏主意，很多人会说这是解决这种情况的完美方案。根据我的经验，花时间将广告群组分开能够有效地降低CPC(每点击成本)并提高你的转化率。分析哪些关键词表现优于其他关键词也容易得多。
每个广告组应该有多少关键词?你得到的细分越多，你的情况就越好。每个广告组(也称为SKAG)一个关键词可能并不总是可行的，但这是理想的。对于大量的关键字，对你的公司也是高价值的，这是一个好主意，使你的信息尽可能地调整你的关键字，这有时意味着一个关键字是你的最佳选择。
3。定制您的登陆页面
想要高质量分数?创建一个好的登陆页面模板，复制它，然后修改关键词的使用，以适应广告组中的细微变化。如果你瞄准的是不同的用户，就要确保瞄准不同的痛点。
同样，这将通过提高谷歌对页面的感知来帮助您的质量评分。它还将提高弹窗率和页面停留时间。对于大多数内容管理系统来说，这通常是一个简单的过程。您可以复制页面和表单，只是简单地调整复制。调整副本以确定突出的关键功能，或触及个人的特定痛点，可以显著提高转化率。要像大预算的广告商一样——他们很少只有一个登陆页面。测试，测试，再测试更多的kdsp一个广告?不。请每个广告组至少有两个广告，然后测试副本。
尝试测试突出优点(舒适度，风格等)的广告副本，突出的测试副本一个优惠(8折，免运费等)，两者的结合，然后可能是其他的。这可以让你确定搜索者在该广告组中最感兴趣的是什么，你可以从那里继续修改和测试。有时候，你也可以尝试着在相同的关键词上进行不同的转换测试，例如免费试用版和演示版，或者是电子书和电子邮件订阅。不管怎样，测试对于持续改进账户是非常重要的。如果你没有看到良好的成功，要开放地改变转换优惠。也许你对某人在销售漏斗中的位置的想法有点不准确，那么更顶层的漏斗转换会更好。也许转化的人少一些，但更低的销售漏斗更有价值。不要以为;通过测试确定什么方法会得到最好的结果。
5。为你的关键词
找到正确的转换，这有时是你的AdWords活动中最困难的部分。了解每个搜索查询往往意味着每个人的搜索意图略有不同，这对提高转化率至关重要。例如，了解什么时候关键字在销售漏斗的早期，并推出更多的豆腐(漏斗顶部)优惠，如电子书或电子邮件订阅，这比试图让这些人填写报价表要有效得多。将你的AdWords关键词和广告组标记为漏斗顶部、漏斗中间或漏斗底部，将帮助你确定需要提供什么报价，以及应该预期的性能。当然，你应该期待电子书下载的转化率比“请求报价”表格低得多，因为与准备购买电子书的人相比，下载电子书后需要更多的时间和培养。
6。设置广告组级别的出价是很好的，但当你深入研究你的广告组时，特别是那些拥有大量关键词的大型广告组，你必须确保你的出价处于最佳位置。你可能会发现，相似的关键词可能会有非常不同的出价，这意味着你不应该对每个关键词都出价相同，而应该进行优化，尽量达到位置3以上，或任何推动每转换成本最低的位置。使用手动竞价将迫使你更加密切地监视你的活动，但它可能会让你通过找到最佳定位点而降低每转换成本。你会经常发现位置1比位置2贵得多，但是你可以在位置1或位置2以相同的速率转换。
转化率保持在任何广告位置
同样，任何有AdWords经验的人都知道这有多重要，但我不能把它从这个列表中删除。如果您曾经从零开始创建一个帐户，并查看搜索查询报告，您将惊讶于不相关的术语会花费您多少钱。这就是为什么你应该在开户前花时间做大量的负面关键词研究，并在一组新关键词的前48小时内密切监控。
利用共享库创建负面关键字列表，您可以从特定的活动中应用或撤回这些列表。我喜欢创建多个负面关键字列表，并将其中的关键字分组在一起。这将有助于更好地管理新创建的活动，但也将使添加新的负面关键词更容易。
8。在关键字上使用宽泛的匹配修饰符很好，因为它们允许你找到新的关键字，就像宽泛匹配允许的那样，但不会打开疯狂的谷歌闸门。它们允许您弥合短语匹配和广义匹配之间的差距。
一旦您确定了转换术语，或新的相关术语，您就可以开始在适当的广告组中添加它们作为精确或短语匹配。和广义匹配一样，广义修饰语需要仔细考虑，而狭义修饰语则需要仔细考虑gative关键字管理。平衡相关术语的流量可能有点棘手，但广泛的修饰语带来了两个世界的最佳效果。Max DesMarais是Vital Design的SEO和PPC专家，这是一家数字营销、网页设计和PPC机构。Max负责多个行业客户的PPC管理。他在数字营销方面的广泛知识帮助客户实现了付费和有机营销的成果。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
参见客座作者
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