节日快到了，2017年剩下的时间里，购物狂、装饰狂、灯光狂、食物狂和节日狂都是不可避免的。早在10月份，你就能从收音机里听到圣诞歌曲，对此你可能会翻白眼;更不用说从9月起，商场里的每一家商店都被装饰成了红色、绿色、银色和金色!如果你不是一个假日爱好者，不要担心，你几乎已经到达了终点线。另一方面，如果你是一个营销人员，这是一个极好的消息!你还有几周的时间来利用这段时间增加的网上购物、搜索和通过你的数字广告活动消费。
谷歌最近为我们提供了一些有趣的营销统计数据，可以帮助您制定度假策略。看看下面的十大假日营销数据。
#1:80%的假日购物者在购物前会受到互联网的影响(其中搜索引擎的影响最大)。
令人印象深刻的,对吧?基本上80%的购物者在购物前都会受到网上商品的影响。这通常是从在搜索引擎中输入关键字开始的，比如谷歌或Bing。老实说，这个数据对我来说并不是很令人震惊。我可以说，我买的几乎所有东西，无论是在商店还是在网上，都是从谷歌搜索或访问网站开始的。谷歌还报道称，自2015年以来，这一数字增长了13%。
#2:76%的移动购物者在网上搜索后会改变购买零售商/品牌的主意。
如今，我们每个人都在口袋里揣着一台迷你电脑(又名手机!)，这让我们在忙碌中研究产品变得更加容易。如果你没有在购买前查看产品评论的负罪感，那么我就印象深刻了!我发现自己在塔吉特(Target)超市的货架上，在购物前阅读了一篇又一篇的评论。这通常会导致购物者改变主意，如果他们在他们的设备上搜索时发现了更有竞争力的产品。谷歌发现这是真的，76%的购物者在网上调查后改变了主意。这个故事的寓意是:对有竞争力的关键词出价，用更有吸引力的广告和更好的报价把他们的线索变成你的客户，使你的竞争对手相形见绌。#3: 64%的智能手机购物者在去商店之前会使用手机搜索。这一数据再次强调了移动搜索在假日期间的重要性，以及它与店内购物的紧密联系。无论是确保商店出售的商品符合购物者的需求，还是为了完成节日购物而发现新店，智能手机购物者都在搜索，然后再开车前往最近的商店。这表明，拥有便于搜索者发现的在线内容是多么重要，尤其是在节日期间。
#4:68%的购物者在他们的智能手机上访问YouTube来决定要买什么。
这个让我有点惊讶!不可否认，视频已经成为现代营销策略的关键部分，但谁知道YouTube被如此频繁地用于购物呢?因为视频比文本更容易处理，所以这样做是有意义的。举个例子，如果你想买一台MacBook或一台戴尔电脑，你是愿意读一本比较和对比两者的电子书，还是看一段两分钟的视频评论?所以营销人员，不要忘记在YouTube上展示自己，更重要的是为节日制定一个强大的移动视频策略。
#5:2016年第四季度，超过一半的购物相关搜索发生在移动端。
显然，您的移动搜索策略在这个假日季不容忽视!2016年第四季度，超过一半的与购物相关的搜索发生在移动设备上，今年的假日购物季可能会有更多的移动搜索我们都对手机上瘾，这是显而易见的。因此，您的企业需要抓住这些走在路上的购物者，并通过他们的微型计算机强迫他们。采取一些措施，确保你的广告可以通过广告扩展(如呼叫和位置扩展)、移动响应网站和登陆页面以及针对小屏幕的清晰简洁的广告文案来移动。
#6:在节日期间，出价可以比他们的年平均价格上涨140% !
呀! !140%的出价可能听起来很多，但不幸的是，购物的人越多，竞争就越激烈，因此价格就越高。这可能对你来说不是特别令人震惊，但它确实意味着，为了具有竞争力，在每年的这个时候增加预算和出价可能是明智的，特别是对最畅销的季节性产品。不要让缺乏竞争力的预算毁了你的假期。
#7:三分之一的购物者表示，假日周末购物是受到促销活动的推动。
:为什么你会在销售高峰期(即节假日)推出商品?虽然在节日期间进行促销或折扣似乎有悖常理，但从长远来看，它可以通过增加更多点击和转换你的广告的机会，极大地促进销售。如果有人拿你的产品和别人的比较，如果你的产品打了25折，他们肯定会选你的。虽然对所有产品都进行疯狂促销可能不太现实，但一定要在广告文案中突出显示那些打折的产品。在你的广告文案中利用广告扩展、视觉展示广告和折扣语言，就能看到销售额的增长!
#8:手机页面加载时间每延迟一秒，转化率就会下降20%。现在你可能已经明白手机对于假日营销的成功是至关重要的，但是如果你忽视了一些手机表现的基本要素而去制定一个杀手级的手机广告策略，那么你的假日销售便会受到损害。例如，正如这个统计数据所显示的，忽略你的手机页面加载时间会导致转化率下降20% !如果你的手机登陆页面在加载时间上并不能达到预期效果，那么在专注于你的广告策略之前，请后退一步并解决这一问题;这对于实现手机节日销售的成功至关重要。
#9:2017年假期期间，零售电子商务销售额预计将增长15.8%。如果你经营一家电子商务企业，这些数据是为你准备的。开车去购物中心或城市里的一排商店里装扮成圣诞老人过夜的日子早已一去不复返了。当你不用脱下拖鞋就能买到所有东西的时候，又何必烦恼呢?当然，许多人仍然在实体店购物，但电子商务假日购物仍在快速增长。这恰恰证明了在这个季节利用广告的机会是巨大的。你应该在搜索和展示网络上运行假日广告活动，再营销，利用Facebook和Instagram等社交广告平台，并确保你最大限度地利用这个机会带来尽可能多的假日销售。
#10:2017年假期期间，移动商务销售额预计将增长35%。手机再一次成为了这个节日季的主角。电子商务企业需要确保它们的移动战略处于最佳状态，因为越来越多的人选择在他们的设备上购物。谷歌预测，移动电子商务(或移动商务)将在2017年以35%的惊人增长取代市场!虽然离疯狂的假日只剩下几个星期了，但利用可能到来的潜在销售永远都不晚。好好利用这段时间，做一些有影响力的节日营销活动。
想要更多的市场数据?看看这11个真正可怕的PPC数据，每个广告商都应该知道!
认识作者玛戈特·惠特尼
玛戈特是一个内容WordStream的营销专家和弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。参见Margot Whitney的其他文章
更多像这样的文章如何用6步创建小型企业预算(+模板)
是一个简化的商业预算指南，这样你就可以实现你的目标，发展你的业务，并保持财务(和精神)平静。
如何创建一个客户旅程地图(+免费模板和示例)
八个步骤、一个完整的示例和七个免费模板。大奖。
67+自由创意十月营销创意(+例子!)
以创造性和有意义的方式与客户建立联系，并从竞争对手中脱颖而出。
评论
评论前请阅读我们的评论政策。
